Creative as hell. Commercially accountable.
Luova toimisto ja kasvutiimi samassa veneessä. Growthland × Kram INK.
Useimmat yritykset tavoittelevat asiakkaita. Harvempi onnistuu saamaan faneja. Fani muistaa yrityksen myös silloin, kun ei ole ostamassa. Hän suosittelee ilman, että pyydetään. Tällainen suhde ei synny vahingossa, eikä sitä saavuteta pelkällä julkaisumäärällä.
Tekoäly moninkertaisti sisältöjen määrän. Yleisöä se ei moninkertaistanut: ihmisillä on silti yhä sama määrä aikaa ja huomiota. Tällä hetkellä kilpailu huomiosta käy kovempana kuin koskaan.
Siksi luovuudesta tuli kaupallinen kysymys. Siitä ajatuksesta syntyi Growthlandin ja Kram INK:n yhteinen Land Ahoy! Luova ja kaupallinen tiimi samassa veneessä: etsimme asiakkaillemme tapoja kasvaa, tulla nähdyksi ja jäädä mieleen.
Kompassi kuvaa kasvutiimin ensimmäisen viiden viikon kaupallisen suunnan selvittämistä. Se sisältyy jokaiseen kasvutiimin koneistoon ilman lisämaksua.
Selkeä kuva siitä, mitä saatte.
Valitse koneiston koko, lisää äänet ja halutessasi kartoituskeskustelut. Kompassi, raportointi ja miehistö tulevat mukana joka tasolla.
Mitä yksi yksikkö tarkoittaa
Millä koneisto pyörii.
Vaihdamme työkalun, kun löydämme paremman. Tekemisen tapa ei vaihdu.
Yksi laiva, yksi miehistö. Ei tittelien taakse piiloutumista, vaan samat ihmiset ideoivat, tuottavat ja mittaavat. Jokaisella on oma (hieman mahtipontinen) korttinsa, jonka kääntöpuolella kerrotaan myös, missä voisi parantaa.
Sama ihminen voi hoitaa eri tehtäviä eri operaatioissa. Kokoamme miehistön aina työn mukaan.
Teillä on aina yksi yhteyshenkilö, joka tietää, missä mennään. Hänelle voi soittaa myös silloin, kun asia on vielä kesken, ja hän pysyy mukana koko matkan.
Podcast on formaatti. Hyvä ohjelma antaa yleisölle syyn palata: tuttuja ihmisiä, kiinnostavia aiheita ja ajatuksia, joista jää jotain käteen.
Olemme rakentaneet kolme ohjelmaa eri aihepiireihin. Niistä näkee, miten teemme työtä ja millaista huomiota osaamme ansaita myös silloin, kun yksittäistä katselukertaa ei ole ostettu mainosrahalla.
Ohjelmiamme voi seurata maksutta Spotifyssa, YouTubessa ja valituissa sosiaalisen median kanavissa. Avoimessa mediassa jokainen uusi jakso joutuu ansaitsemaan yleisönsä uudelleen. Siksi pidämme ohjelman ihmisille helposti saatavilla.
Asiakkaamme tarvitsevat sekä keskusteluja nyt että tunnettuutta myöhempää ostopäätöstä varten. Lyhyt peli tukee tämän päivän myyntiä. Pitkä peli auttaa jäämään mieleen.
Oman median hyödyt näkyvät kolmessa asiassa.
Ohjelman tuotanto on aiempaa helpompaa ja edullisempaa. Kamerat, editointi ja jakelu ovat monen ulottuvilla, ja tekoäly voi hoitaa osan rutiineista. Aloittaminen onnistuu pienemmällä panostuksella kuin viisi vuotta sitten.
Yleisön huomio on silti entistä tiukemmassa. Kun ohjelman voi tehdä melkein kuka tahansa, uusi ohjelma tarvitsee erityisen hyvän syyn tulla katsotuksi. Sisältöä on paljon, mutta ihmisten aika on rajallinen.
Tekninen tuotanto ei yksin riitä. Ohjelman pitää antaa syy palata seuraavan jakson pariin. Se vaatii konseptointia, kiinnostavia keskusteluja ja ymmärrystä yleisöstä.
Teemme ohjelmia myös itse. Olemme päässeet kokeilemaan käytännössä, mikä saa ihmiset palaamaan ja mikä jää yhden jakson varaan.
Yrittäjyydestä ilman silottelua. Mikael Hugg ja Saara Vehoniemi kutsuvat studioon ihmisiä, joille on ehtinyt tapahtua jotain, ja kysyvät asioita, joista yleensä puhutaan vasta mikrofonien sulkemisen jälkeen.
Uusi jakso ilmestyy joka keskiviikko. Kuulijoissa on työikäisiä suomalaisia, jotka tekevät päätöksiä myös töissä. Heitä moni kumppanimme tavoittelee arjessa.
Maton ja Tumen podcast keikkaelämän tarinoista. Muusikot, näyttelijät ja muut keikkatyöläiset kertovat hurjimmista reissuistaan ja pisimmistä pistokeikoistaan. Juontajina ovat Mato Valtonen ja Tume Uusitalo.
Keikkabussi tavoittaa myös keski-ikäisiä suomalaisia miehiä, joiden huomiosta moni mainostaja kilpailee. Heille kannattaa tehdä ohjelma, jonka he haluavat kuunnella omasta tahdostaan.
Viihteellinen ja asiantunteva podcast työelämästä. Aiheita käsitellään rehellisesti ja ratkaisuja etsien.
Juontajina ovat Saana Rossi, Marjo Rantanen ja Johanna Huhtamäki. Kolme työelämän tekijää, joilla on tutkittua tietoa ja taito puhua siitä kiinnostavasti. Ohjelma puhuttelee HR:n, johdon ja muiden työelämästä kiinnostuneiden yleisöjä.
Yleisöluvut, sitoutumisdata ja alustakohtaiset raportit saa pyytämällä. Päivitämme ne erikseen, koska luvut muuttuvat nopeasti.
Rakennamme oman ohjelman alusta asti: konseptin, juontajat, tuotannon, jakelun ja yleisön. Ohjelma kuuluu teille ja voi kasvaa ajan myötä. Tämä vaatii eniten panostusta, mutta lopputuloksena omistatte oman median.
Yksi teema, kymmenen jaksoa, selkeä alku ja loppu. Sarja on jatkuvaa ohjelmaa kevyempi sitoumus ja helpompi sovittaa rajattuun budjettiin.
Nopein tapa tavoittaa valmis yleisö on tulla mukaan olemassa olevaan ohjelmaan. Kumppanuus voi olla mainospaikka, näkyvyys ohjelmassa tai luonteva rooli sisällössä. Kysy lisää vaihtoehdoista.
Sama studio palvelee myös silloin, kun oma ohjelma tuntuu vielä liian suurelta hankkeelta. Kuvaamme asiantuntijanne kanssa kuukauden materiaalit kolmessa tunnissa.
Kaikki kolme ohjelmaa kuvataan studiossamme Helsingin Tallberginkadulla. Siellä voimme kuvata myös teidän ohjelmanne.
Kasvutiimi kootaan sen mukaan, mitä tehtävä vaatii. Miehistöön voi kuulua kaupallisen suunnan, luovan työn, sisällön, myynnin, verkkosivujen ja datan osaajia. Valitsemme työkalut ja tekijät tilanteen mukaan, joten teidän ei tarvitse ostaa koko pakettia varmuuden vuoksi.
Kasvutiimi pelaa kahta peliä yhtä aikaa, ja siinä on koko idea. Luovat ideat tekevät teistä muistettavia. Kaupallinen työ vie keskustelut eteenpäin.
Ostoikkuna aukeaa harvakseltaan. Silloin mieleen tulee yritys, johon on ehtinyt tutustua jo aiemmin. Sitä paikkaa on vaikea ostaa itselleen juuri sillä viikolla, kun asiakkaan tarve herää.
Näistä keskusteluista syntyy tietoa, liidejä, tapaamisia, tarjouksia ja lopulta kauppaa. Vastaanottaja saa samalla asiallisen ja hänelle merkityksellisen yhteydenoton ilman, että hän kokee olevansa geneerisen myynti- ja markkinointikoneiston uhri.
Sama tiimi, sama data, sama mittaristo. Liuku siirtää painopistettä tarpeidenne mukaan.
Spektrissä voitte kokeilla, kuinka paljon kasvutiimissänne olisi luovaa tekemistä ja kuinka paljon koneistoa.
Sanotaan suoraan: lyhyt peli voi tuottaa liikettä jo ensimmäisten viikkojen aikana. Maineen rakentaminen vie kauemmin, eikä faneja osteta yhdessä kvartaalissa. Jos etsitte vain pikavoittoja maineen kustannuksella, emme ehkä ole oikea kumppani. Jos haluatte kaupan lisäksi rakentaa mainetta ja saada ajan myötä fanejakin, varataan luotaus.
Mitä kalustoon kuuluu. Kokoamme kasvutiimille sopivat työkalut. Valitsemme ne tilanteen mukaan, joten ette maksa ylimääräisestä. Me hoidamme niiden käytön ja ylläpidon, eli teidän ei tarvitse opetella niiden käyttöä.
Käytämme tekoälyä ja automatisoimme rutiineja. Se ei ole enää myyntiargumentti, vaan työn perustaso. Ajattelu, harkinta ja kyky ymmärtää toista ihmistä kuuluvat edelleen tekijöille. Suhtaudumme tähän vakavasti, koska geneerinen markkinointi ja myynti on rikos asiakkaan huomiota kohtaan.
Se on asiantuntijoidenne päässä, asiakaskäynneillä ja kahvipöydissä.
Arjen työssä hyvät ajatukset jäävät helposti sanomatta julkisesti. Asiantuntijalla on oma työnsä tehtävänä, ja sisällöntuotannolle ei vain jää aikaa kalenteriin. Julkaisuja syntyy ehkä kerran kvartaalissa, silloinkin hieman väkinäisesti.
Me käännämme asetelman. Asiantuntijanne tulevat studiollemme ja puhuvat aiheista, jotka tuntevat. Käsikirjoitusta ei tarvitse opetella ulkoa eikä kalvoja valmistella. Teidän ihmisiltänne se vaatii kolme tuntia kuukaudessa.
Me järjestämme studiohetken ja hoidamme sisällöntuotannon sen ympärillä. Me hoidamme kuvauksen jälkeen videot, tekstit ja julkaisut sovittuihin kanaviin.
Asiantuntijanne nimissä julkaistava sisältö kirjoitetaan hänen äänellään. Se on meille tärkeä osa työn laatua.
Jos teksti kuulostaa mainostoimiston kirjoittamalta, koko homman idea kaatuu. Lukija huomaa helposti, milloin asiantuntijan oma ääni on kadonnut tekstistä.
Autamme asiantuntijoitanne kertomaan ääneen sen, minkä he jo osaavat.
*Neljä kameraa, hyvä kysymyslista ja kolme tuntia aikaanne.
Studio sijaitsee Helsingissä, Tallberginkatu 2B.Samassa studiossa tehdään viihdeformaatteja ja teollisuusyritysten asiantuntijavideoita. Siellä on kuvattu esimerkiksi Keikkabussi Podcastia, Tyhmää Työtä sekä Yritys ja Erehdystä.
Kokemus näkyy myös asiakkaidemme kuvauksissa. Kun osaamme tehdä studiolaatuisen podcastin, osaamme auttaa myös laatupäällikköänne kertomaan omasta työstään tavalla, jota haluaa katsoa.
Kuvaus onnistuu kolmella tavalla:
Paras kuvausjälki ja nopein toteutus. Kolmessa tunnissa saamme kuukauden materiaalin talteen.
Tulemme paikalle, kun kuvattavia on monta tai yhteistä studioaikaa on vaikea löytää.
Etähaastattelu sopii parhaiten tekstisisältöihin. Videon laatu jää yleensä studiokuvausta heikommaksi.
Neljäs vaihe on käytännönläheistä seurantaa. Sen ansiosta sisältö kehittyy kuukausi kuukaudelta.
Kiinteä kuukausihinta ilman aloitusmaksua.
Jos mietitte laajempaa kokonaisuutta myyntikoneistolla ja kartoituskeskusteluilla, Kasvulaskuri avaa hinnan komponentti kerrallaan.
Yritykselle, jonka asiantuntemus ansaitsisi enemmän näkyvyyttä. Yhteyshenkilö voi olla markkinoinnista tai viestinnästä vastaava, HR:n työnantajamielikuvasta huolehtiva tai pienemmän yrityksen toimitusjohtaja.
Kevyempi aloitus kuin koko kasvutiimi. Monelle se on ensimmäinen askel.
Säännöt, jotka kirjoitimme itse
Merirosvomiehistöt sopivat usein tarkasti omista säännöistään. He jakoivat vastuut, valitsivat johtajansa ja päättivät, miten matkan tuotot jaetaan. Moni kirjasi kaiken muistiin.
Pidämme siitä ajatuksesta.
Näistä säännöistä näkee, millaista työtä haluamme tehdä yhdessä. Niiden arvo punnitaan tavallisina työpäivinä.
Jos harkitset meitä kumppaniksi, näet tästä myös, miten toimimme silloin, kun projektissa tulee vaikea paikka. Siitä kannattaa puhua jo ennen ensimmäistä tarjousta.
Kukaan ei ole meille klikkausta tai vastausta velkaa. Kun pyydämme toisen aikaa, tarjoamme hänelle jotakin sen arvoista.
Jos näytät, kuulostat ja toimit kuten kaikki muut, sinua on vaikea muistaa. Hyvä brändi tekee yrityksestä tunnistettavan.
Sama pätee ihmisiin. Saat tuoda tänne oman tapasi tehdä töitä, vahvuutesi ja outoutesi.
Hyvä idea muuttaa jotain: ajatusta, tunnetta, keskustelua, muistijälkeä tai liiketoimintaa. Joskus vaikutus näkyy heti, joskus se kertyy pitkän ajan kuluessa.
Autopilotti syntyy kiireessä. Kampanja tehdään taas syksyllä, koska se tehtiin viime syksynäkin. Kalenteri määrää suunnan, ellei kukaan pysähdy kysymään miksi.
Autopilotilla näyttää kiireiseltä. Kalenteri ja CRM täyttyvät, vaikka tulokset eivät liiku.
Hyvä myyjä kysyy ja kuuntelee ennen kuin tarjoaa ratkaisua. Hän yrittää selvittää, mikä asiakkaan tilanteessa on totta. Keskustelusta voi syntyä kauppa, uusi tapaaminen tai rehellinen toteamus siitä, ettei yhteistyö sovi juuri nyt.
Titteli ei tee ajatuksesta oikeaa. Perustaja voi erehtyä, asiakas voi erehtyä, ja joskus uusi miehistön jäsen huomaa ensimmäisenä, että olemme menossa karille.
Erimielisyyttä saa käsitellä kunnolla. Lopulta päätös on silti tehtävä, ja sen jälkeen koko miehistö vie sitä eteenpäin.
Loistavasta ideasta on hyötyä vasta, kun se pystytään toteuttamaan. Yritys antaa miehistölle työkalut, ja miehistö opettelee käyttämään niitä.
Tärkein työkalu kulkee korvien välissä. Terävät ideat syntyvät, kun ihmiset seuraavat maailmaa myös oman alansa ulkopuolella.
Kun laiva voittaa, miehistön pitää päästä osalliseksi. Jaamme tiedon, kunnian ja vastuun. Kun voimme, jaamme myös tuoton. Tietoa ei tarvitse pantata oman aseman turvaamiseksi.
Voimme olla kunnianhimoisia ja silti kohdella ihmisiä hyvin. Saamme olla vahvasti eri mieltä, haastaa asiakasta ja sanoa paskapuheen paskapuheeksi. Ihmistä ei kuitenkaan nolata ajatuksen takia.
Kaikki tehtävät eivät ole hauskoja. Jonkun pitää välillä päivittää CRM. Sillä työllä on tarkoitus: pitää asiat kunnossa, jotta asiakkaalle näkyvä lopputulos on kiinnostava ja toimiva.
Tämä sääntö koskee myös sitä työtä, jonka tekeminen tuntuu välillä puuduttavalta.
Siisti lopputulos vaatii valmistautumista, seurantaa, dokumentointia, laadunvarmistusta ja joskus viidennen version. Usein juuri tuo näkymätön työ tekee ideasta toteutuskelpoisen.
Lupaamme vapautta, luottamusta, vastuuta ja tilaa olla oma itsensä. Siksi sanomme yhtä selvästi myös sen, mitä emme hyväksy.
Näihin puututaan heti. Muista asioista voidaan keskustella.
Joku mokaa varmasti, koska kokeilemme asioita, joita emme ole tehneet ennen. Silloin katsomme, mitä tapahtui ja miten vastaava tilanne vältetään jatkossa.
Aloitamme syyn selvittämisestä. Puuttuiko tieto tai aika? Oliko prosessi rikki? Ymmärsikö joku toimeksiannon toisin? Tarkoitus on korjata olosuhteet ja oma toimintamme.
Kun käsittelemme mokan, käymme läpi neljä asiaa: mitä tapahtui, mikä oli oma analyysini, miksi päädyin siihen ja mitä tästä opimme. Erityisesti kolmas kohta kannattaa sanoa ääneen. Päättelyketjusta oppii usein enemmän kuin itse lopputuloksesta.
Yksi periaate on vielä tärkeä:
Kokeilematta jäänyt idea katoaa helposti huomaamatta. Sen mahdollisuuksia ei voi arvioida jälkikäteen eikä siitä kerry oppia.
Kaiken mitä teemme, pitää kestää kolme kysymystä.
Jos yksi näistä ei täyty, työ ei ole valmis.
Vanhoihin karttoihin piirrettiin merihirviöitä tuntemattomille vesille. Merkintä kertoi, että joku oli vielä purjehtimatta sinne.
Me olemme usein juuri siinä kohdassa karttaa. Yleensä asiakaskin on kyydissä.
Asiakas kutsuu meidät mukaan silloin, kun tuttu reitti ei enää vie kasvun luo. Yhdessä etsimme uusia tapoja tavoittaa ihmiset ja tehdä jotain muistettavaa.
Meillä on päämäärä, joka kuulostaa tahallaan vähän naurettavalta: oma saari.
Saari merkitsee meille riippumattomuutta. Haluamme voida valita työn, tekijät ja asiakkaat harkiten, rahoittaa kunnianhimoisia ideoita ja jakaa onnistumiset miehistön kanssa. Rakennamme yritystä, jolla on varaa kieltäytyä huonosta diilistä.
Saaren tarkka muoto selviää matkan varrella. Siksi tätä on kiinnostavaa tehdä.
Hahmot, laiva ja saari muuttuvat vielä. Niin muuttuu Land Ahoy!kin.
Teemme tätä tarinaa yhdessä.
Jos haluat tehdä töitä meidän kanssamme:
Jos haluat tehdä töitä meillä:
Joskus erikoisprojekti tarvitsee omat tekijänsä.
Aina ei ole kyse siitä, että kaikki pitäisi rakentaa uusiksi. Usein yksi asia nakertaa taustalla: sivusto kerää kävijöitä ilman yhteydenottoja, myyntiprosessi seuraa myyjän ajattelua ostajan sijasta tai markkinointi ja myynti kertovat asiakkaalle eri tarinaa.
Tällaisen työn voi hoitaa rajattuna projektina. Kokoamme oikeat ihmiset muutamaksi kuukaudeksi ja luovutamme tuloksen teidän käyttöönne.
Kasvutiimi on jatkuva miehistö. Tämä on operaatio, jolla on alku ja loppu.
Talossa aistitaan, että jotain pitäisi tehdä toisin, mutta suunta on vielä epäselvä. Kun päätöksen tueksi ei ehditä kerätä tietoa, arki jatkuu entiseen tapaan. Tämä on yleinen tilanne: kysymyksen äärelle pysähtymiseen ei vain ole löytynyt aikaa.
Aloitamme pysähtymällä. Selvitämme, mistä kauppa nykyisin syntyy, mitä markkina kertoo ja mikä estää kasvua. Lopuksi saatte suunnan, jonka voi viedä johtoryhmään. Päätätte itse toteutuksesta.
Sivusto voi olla kaunis ja melko uusi. Silti kävijä saattaa käydä, katsoa ja lähteä. Uusi ulkoasu auttaa vasta, kun sivusto kertoo selkeästi, miksi asiakkaan kannattaisi valita teidät. Sen pitää myös antaa kävijälle jotain tehtävää: selkeä seuraava askel, johon tarttua silloin kun kiinnostus herää.
Moni myyntiprosessi noudattaa sitä järjestystä, jossa myyjä haluaa kysyä asioita. Ostajalla voi olla mielessään aivan toinen järjestys. Kun rakennamme keskustelun asiakkaan tarpeista käsin, tulee kuulustelusta keskustelu.
Markkinointi rakentaa viestin, jota myynti ei käytä. Myynti kertoo tarinaa, jota markkinointi ei tue. Asiakas kuulee kaksi eri versiota samasta yrityksestä. Yhteinen viesti syntyy, kun molemmat tiimit pääsevät saman pöydän ääreen.
Rakennamme brändin, konseptin tai kampanjan, jonka avulla teidät myös tunnistetaan. Pelkkä asiallinen yleisilme tekee yrityksestä helposti vaihdettavan.
Jos tarvitsette pelkän visuaalisen ilmeen, hyvä suunnittelutoimisto voi olla sopivampi valinta. Meidät kannattaa kutsua mukaan, kun tavoitteena on auttaa myös liiketoimintaa eteenpäin.
Kolmen kuukauden projektissa alkuun on päästävä nopeasti. Harha-askel maksaa aikaa ja voi tehdä seuraavasta päätöksestä vaikeamman perustella johtoryhmälle.
Siksi valitsemme operaatioon ihmiset, joiden osaamista tehtävä oikeasti vaatii. Miehistö kootaan työtä varten ja vapautetaan, kun työ on valmis.
Tiedämme, miten kuluneelta tuo lause kuulostaa. Tällä kertaa kokemus on kuitenkin käytännön asia: joukossa on myynnin, markkinoinnin, luovan työn, tuotannon ja datan tekijöitä. Olemme työskennelleet pienissä ja suurissa yrityksissä, rakentaneet omia yrityksiä ja nähneet myös, missä projektit tavallisesti kompastuvat.
Hinta määräytyy työn laajuuden mukaan, ja näette sen kirjallisessa ehdotuksessa.
Joskus projekti näyttää, että taustalla oleva pulma on yksittäistä korjausta laajempi. Sivuston toiminta voi esimerkiksi paljastaa tarpeen muuttaa koko myyntitapaa.
Silloin voimme keskustella kasvutiimistä, jos jatkuvalle yhteistyölle on tarvetta. Teemme siitä oman ehdotuksensa.
JÄLJELLÄ! Ilmoittautuneita: 1 (eli kouluttajan äiti) 2
